斗鱼多元化转型终于见到了曙光

  经过黄金时期的狂奔之后，面对来势汹汹的短视频平台，最近两年游戏直播行业正在进入多元化转型期。如今，行业调整终于告一段落，头部的游戏直播平台转型也初见成效。

  就在近日，斗鱼发布2024年第三季度财务报表，从这份财报中可以窥见，斗鱼在多元化转型中取得的阶段性成果。财报多个方面数据显示，第三季度斗鱼营收10.631亿元，净利润340万元。时隔8个季度，斗鱼收入终于止跌回升，进入增长区间。

  更让人感到振奋的是，本季度斗鱼创新业务、广告及另外的收入达3.11亿元，同比增长49.4%，收入贡献占比达29.3%，成为新的增长动能。

  创新业务的增长，是一个明显的信号，此前斗鱼确立了“以游戏为核心的多元化内容生态平台”战略，如今创新业务创造了将近三成收入，显示出斗鱼对游戏直播的收入依赖程度正在降低，收入结构多元化正在加强。

  在行业调整期，除了进行多元化的转型探索以外，斗鱼还成功稳住了核心用户大盘。财报多个方面数据显示，本季度斗鱼移动端平均月活跃用户数4210万，平均付费用户数340万，成为后续进一步转型的厚实基础。

  对于斗鱼而言，现在还只是转型的初期，业绩反转也只是“小荷才露尖尖角”。但随着核心业务大盘的企稳、创新业务的增长，以及内容生态的持续优化，斗鱼正在重新构建起新的平台价值，找到新的增长机会。

  但经过一轮探索和求变之后，市场终究是发现了游戏直播平台身上的独特价值，数以亿计的用户依旧需要一个更聚焦、更垂直的游戏直播平台，不仅是作为观看渠道，更是作为讨论、社交的“同好”圈层。

  在这一广阔的需求下，数百万的付费用户、数千万的观看用户证明了，斗鱼依旧是用户观看游戏直播的首选平台。

  作为头部游戏直播平台，版权赛事是斗鱼的核心业务，也是维持用户基本盘稳定的关键。

  据斗鱼财报披露，第三季度斗鱼转播了近70场官方大型赛事活动，包括2024英雄联盟全球总决赛（S14）、英雄联盟LPL季后赛、王者荣耀KPL夏季赛、穿越火线CFPL夏季赛、吃鸡PEL春季赛、CSGO blast秋季赛、EWC电竞世界杯、以及独家播出了CSGO的XSE亚洲职业邀请赛（XSE Pro League）等。

  对于官方赛事的运营，斗鱼的动作一直不仅局限于传播，而是进行了更加精细化的运营，围绕衍生内容做了大举创新。在EWC电竞世界杯期间，斗鱼上线了覆盖多个主流电竞游戏分区的运营活动，并围绕主播个人特点打造特色节目内容，例如主播Vlog+直播、主播户外节目+赛事解说、主播担任参赛指导、参赛主播获奖后的庆祝节目等。

  官方赛事是主菜，但用户更多元的观看需求还需要更多差异化的自制赛事内容来满足，形成官方赛事+自制赛事的丰富内容池。

  据斗鱼披露，本季度斗鱼共计举办了近80场平台电竞赛事，涵盖英雄联盟、王者荣耀、穿越火线、云顶之弈、DNF手游等多个游戏分区，其中不乏依托平特的优势资源，携手跨平台内容共创伙伴推出的一系列合作赛事。

  自制赛事一直是游戏直播平台的重要流量来源，并且能大大降低内容采购成本，但是怎样创造新玩法、吸引新关注，一直是最大的难题。

  在本季度举办的英雄联盟《时光杯》中，斗鱼创新性地采用新颖“免Ban卡”的对战形式，让很多主播的招牌英雄得以上场，不仅保留了主播玩法特色，更进一步增加了赛事的观赏性。

  这一灵活的赛事机制一经推出就获得用户广泛认可和讨论，更进一步增加了此前合作赛事的热度，促进赛事用户回流，同时提升了主播人气，优化了游戏分区的内容生态。

  作为游戏直播平台，做好赛事运营是平台的立身之本。在一系列精细化的运营举措助力下，本季度斗鱼电竞版权赛事及自制赛事数量增长明显，成为稳健收入、用户基本盘的重要基础。

  过去几年，游戏直播市场规模逐渐饱和，并被短视频平台分食，给游戏直播平台的业绩增长带来了不少压力。但在过去两年的多元化转型过程中，斗鱼也找到了新的增长思路：拓宽业务基本面、通过多元化的创新业务构建新全新增长极。

  比如在游戏推广方面，基于过去多年积累的丰富经验和成熟的新游运营方法，斗鱼又找到了新的商业化思路。

  今年夏天，游戏圈最大的热门话题莫过于《黑神线A之光“，《黑神话：悟空》除了创下收入记录以外，更是带动了电脑硬件、游戏直播等衍生产业的爆发，斗鱼作为头部游戏直播平台，也成为这一现象级产品背后的隐形赢家。

  据斗鱼披露，随着《黑神话：悟空》上线，斗鱼充分的发挥平台深厚的端游主播资源，第一时间产出优质的直播内容，游戏上线小时开播主播数占全站的23%。

  同时，平台福利、游戏攻略、互动挑战等也极大丰富了游戏初期的内容供给，炒热游戏上线声量的同时有效推动了斗鱼用户的新增与回流。

  实际上，这也是斗鱼多年来在游戏推广方面的方法论迭代：围绕经典IP或重点新游上线做深度运营，结合平台资源，持续产生优质直播内容。

  正是靠着新游推广打法的一直在升级，斗鱼才抓住了这次《黑神话：悟空》带来的机会，同时也成为厂商宣发新游的首选平台。

  第三季度，斗鱼还曾为《永劫无间手游》《极品飞车》《解限机》等不同品类游戏产品公测及《炉石传说》国服回归等量身定制了丰富的平台推广内容，帮助产品直接触达玩家社区。

  除了游戏推广以外，在赛事内容、游戏道具等方面，斗鱼也开拓了全新的商业化思路，创新了多样化的变现举措。

  例如，本季度斗鱼在吃鸡PEL官方赛事中推广的游戏会员业务，以及在穿越火线官方赛事直播间开展的道具推广活动均取得了良好的效果。

  本季度斗鱼还进一步发掘游戏道具的商业化价值，探索了包括年度大促联合推广模式、游戏会员业务以及多平台营销活动等在内的游戏道具售卖活动，通过多样化的营销举措并举，斗鱼已成为玩家进行游戏道具消费的重要平台。

  去年底以来，全行业掀起了在直播间里卖虚拟游戏道具的风潮，厂商们乐于为此尝试，其中，《永劫无间》就曾创下过单场售卖4000万元 GMV的成绩。而虚拟货币、新外观、新皮肤等一切虚拟道具都正在被搬进直播间。

  此外，从合规监管的角度来看，斗鱼最近两年持续加强合规监管，通过打击违规内容、加强生态治理，不断的提高内容合规水平，同时充分调动企业资源主动承担社会责任，带动主播、内容生态步入良性循环。

  内容多样化、收入多元化，无疑是斗鱼经历一段时间调整和转型之后的最重要成果，而这一系列的转型，正在带动斗鱼从游戏行业的下游迈向上游，在内容开发和商业化方面拥有更多自主权。

  伴随着平台的持续上“游“，斗鱼也在一步步稳固平台在游戏直播行业的竞争优势，并创造更大的收益空间，找到更多新的增长可能性。

  其实早在2021年，斗鱼就已经暂停了纯粹依赖买量的获客方式，转而开始深耕差异化内容，发掘用户的多样化需求，一方面节约了内容成本，另一方面更进一步稳住了用户群。

  对于游戏直播行业而言，高歌猛进的黄金增长时代早已过去：据月狐数据测算，2023年中国游戏直播市场保持在千亿量级，增幅有所放缓。

  低垂的果实已经摘尽，并且要面对短视频带来的冲击，斗鱼只能一边持续深耕内容提高竞争力，另一方面不断开拓新思路寻找新的增长机会。

  正如斗鱼副总裁曹昊在电话会议上提到的：“我们将继续大规模投资新内容和新业务，创造新的增长机会，优先关注平台的长期发展。”

  所以此前斗鱼就已调整运营策略，确立了“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的长期战略，这既是斗鱼的主动选择，也是市场的必然要求。

  而三季度的这份财报，仅只是斗鱼交出的第一份成绩单，未来随着斗鱼战略方向的持续推进，和创新业务的稳步增长，一场斗鱼再造斗鱼的全新征途，才起步。