宋锡森 - 业界人物 - 九正建材网

  廊坊包装设备制造总公司依靠科学技术进步，优化产品结构，努力开拓国际国内市场，由一个名不见经传的小厂发展成为国家机械工业局包装行业重点骨干企业，具有生产4个系列28个品种的液体灌装设备，形成年产159条灌装生产线的生产能力，成为装备我国饮料行业的重要力量。产品销售国内30多个省市自治区，并出口到东欧、东亚、东南亚、中东、北非等地区。总经理宋锡森被评为全国食品包装行业先进工作者、廊坊市优秀企业家、河北省机械厅优秀企业家、河北省劳动模范，并担任中国食品包装机械协会副会长职务。 1996年以来，根据饮料企业向规模化发展的趋势和饮料品种多样化的需求，宋锡森总经理及时作出调整企业经营战略，提出“追求高大全，发展中小新，实施科技突破战略，提高市场之间的竞争能力”的经营战略，即产品要向高技术上的含金量、大型化、高配套率方向发展，开发大型、先进的含气、不含气成套灌装设备，重点突出无菌灌装、葡萄酒灌装成套设备的开发、生产，同时对传统的中小型等压设备做完善和创新，保持其在国内的领头羊。 在新产品研究开发方式上，公司选取了引进消化吸收国外先进的技术与技术创新、提高自我开发能力相结合的道路。1997年引进了韩国万瓶聚酯瓶灌装生产线成套技术，当年投产并投放市场，1998年通过了河北省科委、经贸委组织的省级鉴定，专家评委会认为这条生产线是目前国内技术水平最高、生产能力最大、配套最齐全的聚酯瓶不含气灌装生产设备，是处于国内领先水平并能够代替进口的产品。在引进技术的基础上还系列化开发了DGY30/32/8、DGY18/18/6两种冲灌封三合一体机，使公司的不含气液体灌装生产线无论从技术水平、生产规模还是配套能力等方面在国内市场占据了非常大的优势。同时，通过吸收国外先进的技术，对等压灌装设备做了开发、完善和创新，开发了GDG32易拉罐灌装机、拆垛机、DGP24/6等压灌装机及其配套设备产品，并使原有产品的生产能力提高了30%以上，1998年新产品产值率达39%。 通过十几年的产品研究开发和结构调整，特别是近几年来的引进和创新，公司形成了大、中型不含气饮料灌装生产线、中小型等压灌装线的生产能力，适应了不同生产能力和品种的需求，市场之间的竞争能力逐步的提升。 适应近年来产品向高科技发展的要求，对市场营销工作进行了综合管理。首先，大力调整了营业销售人员的结构，选拔了一批有技术、有能力的大学生和优秀的技术工人充实销售和调试队伍，80%以上的营业销售人员具有大专以上学历，他们不但可以为用户更好的提供可以信赖的专业化服务，而且具备识别市场需求信息的能力，能够将各种信息及时反馈回企业。其次，为了鼓励营业销售人员创造好的销售业绩，宋锡森主持制定了营销责任制，把营业销售人员的经济收益与其净出售的收益挂钩，每月清算一次，当时兑现，增加了奖惩的透明度，调动了营业销售人员的积极性。第三，在经营销售的方式上，在全国建立了比较健全的销售网络，在机械行业设立了31个代理网点，在轻工系统开拓了6个，在马来西亚、哈萨克斯坦、俄罗斯三国设立了销售代理处，并给予较高的代理回报，加大了市场开拓力度。第四，向市场提供成套技术服务。第五，加强调试和售后服务工作，为用户更好的提供操作、维修、保养等技术培养和训练，在用户中树立了良好的企业形象。1998年，产品产销率100.6%，各种产品的平均市场占有率为30%。 在企业管理中，宋锡森提出：精心设计、精心制造、精益管理、精诚服务的四精原则。 精心设计。为了提供技术人员的设计水平，宋锡森选派了部分技术人员出国参观和学习，使之开阔了眼界，设计意识和设计水准不断提高。1997年以来，随着企业技术引进和技术创新工作的深入开展，公司技术人员逐步具备了大型液体灌装生产线的开发能力，并且由于在设计中应用了CAD等现代化设计手段，建立了课题承包责任制的新产品开发机制，使新产品设计的速度和质量都有了很大提高。1998年公司完成了七项新产品并当年获得效益。1999年公司新产品安排八项，重点项目生啤酒无菌灌装生产线、葡萄酒灌装生产线年企业经济效益增长点。 精心制造。为提高制造质量，加强质量管理和质量控制工作，建立了以质量为核心的经济责任制，加大了奖惩力度；严把外购件、外购原材料关，为保证产品质量实行货比三家、择优选用，许多关键件采取进口方式，以确保产品质量；为了提供企业信誉和产品可靠性，整机出厂前必须进行连线试车，确保整机质量满足用户要求。通过提高设计水平和制造质量，产品的内外观质量都有了很大改观，产品的可靠性逐步的提升。 精益管理。在生产管理中，宋锡森总经理注重学习、借鉴中外成功企业的管理方式，与企业实际相结合，推行精益管理方式，实行准时生产、准时供货，依据市场订单安排生产，生产计划实行小批量化，随时调整，减少资金占压，降低财务成本。 精诚服务。要求营业销售人员确立售后服务是生产经营的延伸的观念，加强调试和售后服务工作，为用户更好的提供操作、维修、设备保养等技术培养和训练工作，真诚地对待客户，在服务中树立良好的企业形象，同时在调试中可以把问题反馈回厂，以利产品的改进和质量的提高。 十几年来，公司全体职工围绕“昌盛国家，发达企业，富裕职工”的办厂宗旨积极生产，努力工作，对国家，十年增加资产和贡献利税1.12亿元；对企业，通过不断的自我积累、自我改造、自我发展，由一个落后亏损的工厂发展成为一个加工设施先进、技术力量雄厚、职工队伍精干的现代化企业，1998年末，企业固定资产达到5000万元，比1983年的676万元提高了7.4倍。对职工，十年建11栋职工宿舍楼。正是由于经营思想中兼顾了国家、企业、职工三者利益，获得了广大职工的认同和支持，广大职工勤奋工作，为企业未来的发展、为国家做出了突出贡献，同时也创造了自己的美好生活。