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这家外贸公司三年出口额要做到一个亿
广东东莞是外贸之都,外贸企业众多,外贸人才充足,供应链齐备,出力十足,能够说是外贸出口的福地。
今天我们的主人公是东莞万江的江总,靠着机械设备出口,凭什么要三年做一个亿?为了让大家更好地理解,下面我将用第一人称来讲述江总的外贸创业故事。
江总是一名妥妥的90后,来自湖南郴州,在东莞万江的村子里面租了一栋民房做外贸,从2018年开始创业做外贸,现在已经从刚开始的夫妻档发展到70人的外贸团队,而且三年内要做到一个亿营业额。
说起江总的过去,其实他和我们每一个人都一样,高中毕业后出来打工,进过工厂,当过保安,送过外卖,后面自费学习英语,2013年开始在一家机械设备厂做外贸业务员,底薪1500元,从0开始做起。学到了非常多的产品知识和外贸经验。
到2018年自己出来创业做外贸SOHO,没想到短短两年赔光了所有的积蓄,后面和妻子离婚,众叛亲离。无奈借钱也要给到妻子一些补偿,江总经历过人生的至暗时刻,也想过放弃,甚至都想过出家当和尚,但是他不甘心,因为父母都已经老去,两个孩子在慢慢长大,都要上学,作为男人,他怎么能轻言放弃呢?
在身边朋友的开导下,江总2020年再次开始做外贸,还是做回自己的老本行,出口各种机械设备、小型检测设备。没想到在2021年出口额做到1500万,2022年出口额做到3000万。两年快速起来,还清了之前的外债,而且在东莞买了房子。老人也过来东莞帮他带孩子,一家人生活也是其乐融融。
那么江总是怎样在两年之内迅速把外贸做到3000万的呢?有没有我们值得学习的经验呢?
经历过失败,经历过离婚,经历过亏损,首先还是要重新点燃创业的激情,找到创业的意义,不然还是每天没有支撑,会撑得很疲惫,其实创业就是创造价值,创造就业,创造财富,我找了身边很多人沟通,拉他们入伙,但是大多数人都拒绝我了,直到后面前同事找到我,我们晚上喝茶到凌晨两点,一拍即合,成为创业的好搭档,这样我也可以安心的去开拓业务,拍档作为后方作为技术上的支持,我们配合的很默契,而且没有因利益红过脸,大家是线、我们从一开始创业就坚持高效去获取流量,所以我们坚持相信流量不是免费的,做了7年的阿里巴巴国际站,还有谷歌的付费推广,这也是我们推广成本一直很高的原因所在,但是重金的推广给我们大家带来丰厚的产出。我们80%的外贸订单都是通过阿里巴巴国际站获得,所以现在我们有十个阿里国际站,应该说是珠三角一带在阿里上投入最多的外贸公司。
3、鸡蛋不放在一个篮子里面,除了阿里国际站,我们的产品也在海智在线进行的上线,因为我们调查下来发现这样的平台虽然知名度不高,但是很适合我们的产品,我们做的机械设备本身就是非标定制,属于工业化产品,而海智在线就是非标定制、CNC、金属零件还有模具之类的产品的优点。所以当时我们毫不犹豫,花了15万多在海智在线进行推广,从目前结果来看,我们仍旧是比较满意,而且在2024年上半年,我们又增加了5个海智在线的账号。
4、除了外部获客,我们在内部也在降本增效,实行的合伙制,对于员工的提成我们很舍得给,大多数都是利润部分的20%,所以我们很多00后的员工基本上一年买BBA不是什么梦想。在我们这个公司,有40多岁的家庭主妇,有中年失业油腻大叔,也是刚毕业的00后,总之大家的想法都很纯粹,就为了搞钱。做的好的员工一年60万以上还是有的,这样比他们在外贸上班要强很多。所以我们这样的形式有点类似于阿米巴经营方式。我也是活学活用的,激发他们的最大潜能,毕竟人家出来工作都是为了钱。这个是人的本性。
5、我们平时筛选供应商,为降低采购成本,也会和一些小作坊进行合作,他们的优点是灵活,不用给我们开票,采购成本也是会比大公司低很多,这样我们报关出口后也不做退税,最后是个体户进行美金收款,然后核定征收完税,从采购、收款、完税,我们的成本是比同行要方便很多,成本也会比同行低很多;
6、最近我们团队的伙伴们还在处理Tiktok加独立站,因为我们得知短视频的时代不能错过,短视频加快了传播的效率,更生动的把产品和我们公司的文化、团队、还有价值观展现在国外客户面前。和客户产生了很好的互动。然后引流到我们的独立站去成交,这会是很有趣的拓客方式。
我们现在团队有70多个人,而且每周有固定两天有外贸培训,有针对刚入行的培训,有针对成熟外贸企业的,还有针对Tiktok从0到一的培训,有俄罗斯外贸市场的培训,我们大家都希望通过我们这些年的经验,去赋能更多的外贸伙伴,让他们可以少踩坑,让他们去轻装上阵,大家一起把外贸做的更好,让中国制造走向世界。
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