江苏北人7月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月15日接受8家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司。

  一、公司介绍江苏北人是2021年江苏省小巨人企业。公司是一家基于机器人系统集成的“AI+制造”整体解决方案提供商，专注于汽车行业机器人系统集成、智能工厂等领域，为各行业领域客户提供智能化工厂从“0-1”建设的专业服务，主要涉及新能源焊接生产线、柔性自动化焊接生产线、柔性自动化装配生产线、智能化焊接装备生产线、激光加工装备、自动化抛光打磨装备、生产管理信息化系统、数字化车间的研发、设计、生产、装配及销售，提供集“产品+技术+服务”的交钥匙工程服务。

  在新能源市场需求迅速增加趋势下，江苏北人得益于在新能源汽车轻量化、轻质合金连接有关技术储备以及持续在智能化产线、数据统计Mes系统等方面的研发投入，助力公司在新能源汽车领域形成了较强的竞争优势和获单能力，新能源业务将成为公司未来收入的重点来源。

  问：依据公司《2021年年度报告》，公司在手订单中新能源领域的订单占比约为80%。请问，公司在新能源领域的主要订单来源具体是哪些产品？竞争优势是什么？

  公司的核心优点是：公司是国内最早一批发展新能源焊接生产线的企业，是该细致划分领域中发展起步早、持续研发时间长、技术优势显著的领先企业，并牵头制定了新能源汽车铝合金电池托盘焊接标准在新能源汽车电池盒自动化产线方案设计、建设、机器人焊接、视觉检测、技术服务等整体解决方案上有着非常明显优势，已经累积了上百款电池托盘的数据。随着新能源汽车的逐步渗透，公司在新能源领域尤其是电池托盘细致划分领域，竞争优势愈发显现。

  答：2022年以来，公司所处的华东地区疫情较为严重，对公司所处的汽车行业影响较大。其中，最主要影响表现在供应链上，机器人等核心零部件供应不足成为行业普遍现象，虽然公司前期有提升核心零部件的库存比，在行业中有一定优势，但供应问题仍然对公司有较大不利影响。因此，在资源相对有限的情况下，公司优先承接优质订单，保持订单的承接速率与供应链情况动态平衡。拉长时间线看，公司预计全年市场订单总量将保持增长。

  答：新能源车的特点注重轻量化，所以电池托盘材质通常为铝合金，铝合金的连接工艺难度很高，公司在新能源汽车轻量化、轻质合金连接有关技术储备以及持续在智能化产线、数据统计Mes系统等方面具有领先和先发优势。为了完善行业标准，由公司牵头，联合宁德时代300750）、敏实等30余家产业链和行业内公司共同起草的《新能源汽车铝合金电池托盘焊接制造规范》团体标准，经中国焊接协会专家技术工作委员会组织审查，中国焊接协会批准发布，已于今年6月1日起实施，该规范标准对行业的健康持续发展有重要意义。就公司而言，公司在新能源电池托盘领域具有技术优势和先发优势，标准化的制定有利于公司减少相关成本、提升效率、体现规模优势。

  问：公司主要营业业务为提供汽车零部件的自动化产线，是否意味着汽车销量越大对公司经营越有利？

  答：不一样的品牌和型号的汽车，所需的零部件通常存在一定的差异，从而需要个性化非标定制的零部件生产线。某些特定的程度上，汽车品牌和车型型号种类越多，市场上对非标定制化产线需求量越大。

  答：公司以提供工业机器人自动化、智能化的系统集成为主营业务，以非标汽车零部件柔性自动化焊接生产线为基本的产品，相关核心技术达到国际先进、国内领先水平。公司核心优势大多数表现在四个方面：

  （1）领先的研发实力和技术储备公司掌握多种先进焊接工艺，特别针对各类铝合金、镀锌钢板和热成型高强钢板等焊接难度较高的材料的连接方法，及CMT（冷金属过渡）、激光、搅拌摩擦焊等先进焊接方法。

  （2）稳定的优质头部客户公司已稳定地进入主流汽车厂供应商体系，包括赛科利、上海航发、联明股份603006）、浙江万向、宝钢阿赛洛、一汽模具、东风（武汉）实业、上海多利、西德科、海斯坦普、奇昊汽车、宁波拓普等大规模的公司，产品主要服务于上汽通用、一汽大众、一汽红旗、上汽大众、上海汽车、长安福特、宇通客车600066）、长安马自达、吉利、北京汽车、宝马以及某知名新能源汽车等品牌汽车厂商。

  高端装备制造领域，公司已开拓了中国航天、卡特彼勒、中国一拖、振华重工600320）、三一重工600031）、上海诺玛等多家大型客户。

  （3）卡位新能源领域，突显市场竞争力公司在新能源领域订单量创新高，截至2021年年度报告披露日，公司在新能源领域相关的订单额约9.4亿元，占公司在手订单额的比例约为80%，行业中领先优势明显。

  （4）理解深刻工艺，集成经验比较丰富公司对传统汽车制造、新能源汽车轻量化、高端装备制造的工艺有深刻理解和长期经验。针对行业前沿技术，深刻理解不一样的客户的不同工艺，共同开发，累积行业经验和数据。针对差异化、非标准化的工艺和自动化产线需求，公司对工业机器人进行二次应用开发并集成配套设备。公司通过数百个项目的成功实施，积累了丰富的工艺、集成、项目管理经验和快速响应能力。

  2021年底，工信部、发改委等八部门联合发布《“十四五”智能制造发展规划》，目标到2025年70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化；工信部、国家发改委等15个部门正式印发《“十四五”机器人产业高质量发展规划》，目标到2025年我国成为全世界机器人技术创新策源地、高端制造集聚地和集成应用新高地，“十四五”期间制造业机器人密度实现翻番。并且，在“碳达峰”、“碳中和”的政策指引下，新能源汽车市场增速明显加快，所处行业的发展前途良好，公司对公司发展抱有十足信心。公司作为行业中的头部企业，将在深抓主营业务的同时，通过参股“硬科技”基金和项目直投等方式，积极寻求第二增长曲线，促进公司长足健康和高质量发展;

  江苏北人人机一体化智能系统科技股份有限公司的主营业务为提供工业机器人自动化、智能化的系统集成整体解决方案，主要涉及柔性自动化、智能化的工作站和生产线的研发、设计、生产、装配及销售。公司基本的产品和服务有:柔性自动化焊接生产线、激光加工系统、冲压自动化生产线、视觉检测系统、柔性自动化装配生产线等。

  公司获得中国机器人网颁发的“恰佩克奖-焊接领域最佳系统集成商（2015）”奖项；2016～2018年连续三年获得中国机器人网颁发的“恰佩克奖-年度十大系统集成商（汽车行业）”奖项，体现公司在汽车行业机器人应用领域较高的市场地位。